适合正在运营的民宿业主

不要把笼统的“东京入住率”直接套在自有房源上

官方住宿实绩、OTA订单数据和房源可售晚数的分母不同，应先统一定义。

网上的东京入住率可能涵盖住宅宿泊事业、取得旅馆业许可的设施、在架房源或实际可售客房，统计对象和分母并不相同。只有百分比无法与自有房源直接比较。

结论：观光厅的住宅宿泊事业统计公开“实际接待住宿的日数”等项目，但这与以各房源可售晚数为分母的OTA入住率不是同一指标。自有房源应按已订晚数÷可售晚数计算。

本文依据2026年8月20日核对的观光厅公开项目，不把无来源的百分比作为市场平均值或StayJP实绩，也不保证营业收入、入住率、ADR、RevPAR或利润。

官方民宿住宿实绩统计哪些内容？

住宅宿泊事业者按每个申报住宅定期报告前两个月的住宿日数、住宿者人数、住宿人次及各国籍人数。观光厅按都道府县等范围汇总并公开这些报告。

该资料可用于观察需求背景，但没有按同一OTA口径列出每个房源的可售晚数、停售日期和已订客房晚数。因此不能把公开的住宿日数直接改称为“东京平均入住率”。

房源入住率的基本公式

在同一房源、客房单位和期间内，用已订晚数除以实际可售晚数。业主自用、施工以及因法律或条例停售的日期是否计入分母，应根据比较目的事先定义。

住宅宿泊事业法的年度营业日上限，不会自动等同于OTA实际出售的晚数或月度分析中的可售晚数。

入住率＝已订晚数 ÷ 可售晚数 × 100
按最终是否售出、是否退款统一处理取消订单
多客房设施按客房汇总可售晚数和已订晚数
月中开业、暂停和施工日期另行记录

已订晚数
可售晚数
统计期间

如果没有记录分母定义，就无法进行同比或房源间比较。

查看外部入住率时确认的7项内容

1. 法律制度：是否包含住宅宿泊事业、旅馆业、特区民宿或混合数据。
2. 地域范围：东京都、23区、某一区还是车站周边。
3. 统计期间：单月、两个月、自然年还是财年。
4. 分母：申报住宅数、在架房源数、可售晚数还是可售客房晚数。
5. 分子：住宿日数、已订晚数还是售出客房数。
6. 暂停、新增、下架房源、多客房和取消订单的处理方式。
7. 来源、发布日期、调查主体和更新频率。

不要混合不可比较的数据

制度、期间或分母不同时，一张表比较的其实是数据定义，而不是区域差异。

不要把酒店客房入住率直接套用到住宅宿泊事业申报住宅。
不要把在架房源数当作实际可售客房数。
不要把住宿者人数或住宿人次当作已订晚数或入住率。
不要把一个旺季月份写成年度平均值。
不要把缺少来源和期间的区域百分比设为目标值。

与入住率一起查看的4项指标

Occupancy: 已订晚数 ÷ 可售晚数
ADR: 住宿收入 ÷ 售出晚数
RevPAR: 住宿收入 ÷ 可售晚数
Owner payout: 收入 − 本期成本

把入住率用于运营判断的6个步骤

1. 按入住日期查看未来30天、60天等的订单，而不只看下单日期。
2. 区分工作日、节假日、活动、最短入住和停售日期。
3. 不要只为提高入住率而降价，应同时查看ADR和RevPAR。
4. 将取消、退款、清洁承载量和入住条件纳入定价判断。
5. 记录调整前的价格、最短入住、调整原因及之后的预订结果。
6. 固定月度公式和统计期间，比较同一房源的变化。

StayJP签约后的工作范围

所有方案在签约后都会参考预订情况、季节和房源条件调整价格及最短入住，并报告可核对的运营数据。具体项目、频率和计费收入在合同中确定。

10%方案起即包含价格、OTA、订单、周度运营报告和月度结算报告。
15%及以上方案增加评价和月度运营报告。
清洁排期、现场检查和紧急到场按各方案责任范围确认。
不会把公开市场数据承诺为个别房源的预测或目标。
不保证营业收入、入住率、ADR、RevPAR、利润或搜索排名。

先固定自有房源的分母，再寻找平均值

在寻找东京整体百分比前，先提取自有房源同一期间的可售晚数和已订晚数。外部数据只作为需求背景，与房源实绩分开。

确认官方资料的统计项目
确认OTA数据的分母和取消处理
按相同制度、期间和客房单位比较
同时列出入住率、ADR、RevPAR和成本

定义
官方来源
房源计算

可追溯的同一房源趋势，比无来源的区域平均值更适合运营改进。

东京民宿入住率常见问题

东京民宿的平均入住率是多少？

无法用一个可比数字回答。法律制度、地域、期间、上架或可售状态及分母都可能不同。观光厅住宿实绩是观察需求的一手资料，但应与以OTA可售晚数为分母的入住率区分。

官方的“每个申报住宅住宿日数”就是入住率吗？

不是。它是住宿日数汇总，不是以每个房源可售晚数为分母的百分比。请确认统计期间、报告住宅数和汇总定义。

可以用年度180日作为分母吗？

取决于分析目的。180日是住宅宿泊事业法的年度上限，但条例、暂停、业主自用和施工会改变实际可售日期。月度运营应定义该期间真正可售的晚数。

入住率提高，利润一定提高吗？

不一定。折扣、清洁次数、OTA手续费、退款和固定成本都会改变业主结算额。请在同一期间查看ADR、RevPAR和成本。

委托StayJP后入住率会提高吗？

不保证提高。签约后会参考订单、季节和房源条件调整价格及最短入住，并按合同范围报告运营数据。结果受需求、房源、法规和竞争影响。