民泊代行費用の徹底公開
手数料の安さに潜む罠と、本当に利益が残るプランの選び方
「代行手数料は何パーセントが妥当ですか？」
これは民泊賃貸オーナー・経営者様から最も多くいただく質問の一つです。現在、東京の市場では売上の15%〜30%と大きな幅があります。
しかし、パーセンテージだけを見て判断するのは非常に危険です。今回は、各プランの実態と、隠れたコストについて解説します。
代行手数料の3大勢力
東京の代行会社は大きく以下の3つの価格帯に分かれます。
15%プランの実態とリスク
一見魅力的な低手数料ですが、価格調整がAI任せで放置されたり、清掃トラブル時の現地駆けつけが有料オプションだったりすることが多いです。
手間をかけても良いので、とにかく定率コストを抑えたい方向け。
20%プラン：なぜこれが業界標準なのか？
高品質な24時間体制を維持しつつ、賃貸オーナー・経営者様の利益も確保できる損益分岐点が20%です。StayJPもこのスタンダードな成果報酬型を採用しています。
完全自動化して不労所得として運営したい方向け。
30%プラン：選ぶべきケース
大規模物件や、富裕層向けの内装を施した物件で、きめ細かなサービスを提供する場合に選ばれます。管理費というより、サービス料の側面が強いです。
宿泊単価が非常に高く、ブランド価値を守りたい方向け。
手残り利益シミュレーション（売上50万円の場合）
手数料15%（15%）
75,000円
売上最大化が難しく、手残りも意外と増えない
手数料20%（20%）
100,000円
最もバランスが良く、運営も安定する
コストを抑えつつ利益を最大化するコツ
家賃交渉の徹底
代行費を1%削るより、家賃を1万円下げるほうが難易度が低く効果が高いです。
高単価・高稼働の実現
20%払っても、売上を30%上げられる会社を選べば、手残りは増えます。
手数料の見極めチェックリスト
- 清掃のダブルチェックは基本料金内か？
- メッセージ対応は24時間365日か？
- 価格調整は毎日行われているか？
- 解約違約金などの縛りはきつすぎないか？
StayJPの透明な料金体系
私たちは『オーナーと同じ船に乗る』成果報酬型にこだわっています。
- 固定費0円、完全成果報酬20%のみ
- 清掃報告は写真付きで100%実施
- 初期費用を抑えるための備品リスト提供
費用に関するFAQ
Q1.Q1. 消費税は含まれていますか？
多くの代行会社は税抜き表示です。弊社も同様ですが、明確に提示いたします。
Q2.Q2. 売上が0だった月はどうなりますか？
成果報酬型ですので、管理手数料は0円となります。固定費がないのでリスク最小限で始められます。
まとめ：結局、どのプランが良いのか？
東京で初めて民泊をされるなら、サポートが充実した「20%のフルパッケージ」が最も失敗がありません。
StayJPでは、実際の物件プランに基づいた詳細な見積もりを無料でお出ししています。