Cómo lograr operativa durante todo el año en el minpaku de Okinawa
Cómo mantener una tasa de ocupación anual del 70% superando tifones y temporada baja
Okinawa tiene la mayor demanda de resort de Japón, pero la variación de ingresos en la temporada de tifones y la temporada baja es un desafío.
Maximizar las ganancias en temporada alta mientras se refuerza la temporada baja es la clave del éxito en el minpaku de Okinawa.
Explicamos la estrategia óptima por separado para las 3 zonas de Naha, Chatan y Onna.
Características y datos de ingresos por zona
Ciudad de Naha (alrededores de Kokusai-dori)
¥12.000~15.000
Fortaleza
Demanda de negocios estable durante todo el año
Debilidad
Algo lejos de los destinos turísticos
Chatan (American Village)
¥14.000~20.000
Fortaleza
Alta demanda de jóvenes y parejas
Debilidad
Demanda débil en invierno
Aldea de Onna (zona resort)
¥20.000~35.000
Fortaleza
Alto precio unitario, demanda de deportes acuáticos
Debilidad
Alto riesgo de impacto directo de tifones
Medidas de ingresos para la temporada de tifones
Junio~octubre (pico: agosto~septiembre)
Estrategia práctica para garantizar reservas mínimas y minimizar pérdidas incluso durante la temporada de tifones (julio-octubre).
- Configurar la política de cancelación de forma flexible en lugar de «sin reembolso directo» (efecto de mejora de valoración)
- Proporcionar tranquilidad de antemano con plantilla de envío de información sobre tifones
- Realizar limpieza e inspección después del tifón el mismo día (minimizar el impacto en la siguiente reserva)
- Refuerzo de instalaciones antes de la temporada de tifones (contraventanas, verificación de goteras)
Estrategia de refuerzo de temporada baja (invierno)
Explicamos estrategias de precios y clientes objetivo para mantener una base de ingresos estable incluso en temporada baja.
- Captación de demanda de workation con descuento para estancias largas (7 noches o más)
- Configuración de plan mensual (demanda de teletrabajo)
- Propuesta de actividades más allá del turismo marino (Castillo de Shuri, calle Yachimun, etc.)
- Apuntar al inbound de China, Taiwán y Corea aprovechando la flexibilización de visados
Maximización de ingresos en temporada alta
Estrategia de maximización para asegurar la mayor parte de los ingresos anuales durante el corto período de temporada alta (abril-junio, julio-agosto).
- Subir el precio gradualmente desde 45~90 días antes de Golden Week, Obon y Año Nuevo
- Configurar el mínimo de noches en 2 o más para prevenir el desequilibrio de rotación
- Para las últimas unidades vacías, apuntar a reservas de alto precio con una subida importante de precio a corto plazo
Conclusión: los 3 principios del éxito del minpaku en Okinawa
Los 3 principios para obtener ingresos a largo plazo en Okinawa.
- Maximización del ADR en temporada alta (dynamic pricing imprescindible)
- Medidas para tifones y optimización de la política de cancelación
- En temporada baja, captar la demanda de estancias largas y workation
StayJP cuenta con personal especializado en la zona de Okinawa para apoyar la estrategia de maximización de ingresos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la tasa de ocupación anual realista del minpaku en Okinawa?
En la ciudad de Naha, el 70~72% es el nivel realista, y en la aldea de Onna, el 65~70%. Varía mucho según si se tiene o no una estrategia de estancias largas.
¿Se pueden cubrir las pérdidas si hay muchas cancelaciones por un tifón?
Airbnb aplica automáticamente la política especial de reembolso por tifón. Para reducir las pérdidas, es importante optimizar de antemano la política de cancelación.